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《营销为王》笔记6
2014年10月12日 网络推广 热度1347 查看评论
1.沟通的方法
营销就是说和听的关系,方法非常关键,就像一名优秀的主持人,只要几分钟的说话就能使嘉宾放松下来并侃侃而谈,就是采访大师。
2.销售人员要求:一表人才,两套西装,三分表达,四分自信,五分热情,六分专业,七分诚恳。
3.完美营销的六大要点:
①心理预演 ④取得承诺
②控制情况 ⑤热情(兴奋)
③拥有有效的销售脚本 ⑥真诚的在乎客户
4.“双赢”销售的三大原则:
①找到痛苦点②扩大痛苦点③给与问题的解答
5.一个人只改变思维模式不改变行为模式,永远不会改变事实和结果。
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