一杯天价咖啡的思考

光 2014年07月05日 营销案例 热度950　查看评论

    当你听说一杯咖啡要卖到5000日元（约值人民币400多元）时，你肯定会大惊失色。而当你听说这样的咖啡店竟然顾客络绎不绝时，你更会感到不可思议。但这是真的。

    日本东京一家由一个叫森元二朗的人经营的咖啡店，可能是世界上最昂贵的咖啡店，因为这个咖啡店创造了一个世界之最，即店内的一杯咖啡卖到5000日元。

    这个令人喘不过气的价格推出后，一下子就传开了。很多人无法相信这是真的，有的人认为这明摆着是咖啡店欺骗敲诈顾客。

但同样令人难以置信的是，卖价如此昂贵，老板却赚不到钱，这是因为这杯咖啡成本太高。

    首先，装咖啡的杯子是法国制造的，极其名贵，一个就值4000日元。而当顾客享受完咖啡后，这个咖啡杯将被包装好送给顾客。

其次，每杯咖啡由名师现场精心调制而成，名师薪酬很高，而咖啡用料独特，原料费很高。

    再次，这个店服务极其周到，在装潢得如宫殿般豪华的咖啡店内，许多打扮成仆人的服务员侍候在旁，让顾客感觉飘飘然的，恍若万人之上的帝王，其意境不可言状。

    出于对这杯极其昂贵咖啡的好奇心，好奇的顾客竟蜂拥而至想看个究竟，而这些好奇的顾客来过一次，往往就难以忘却店内奢华的气氛，不但自己下次还会光临，更会向亲友义务宣传，引来更多的顾客。

    也许人们会怀疑，5000日元一杯咖啡，经常去喝岂不是要喝成穷光蛋？

    这正是其中奥妙所在。5000日元一杯咖啡只不过是一个吸引人的幌子，店内还有许多普通价格的咖啡和其它饮料，而这些正是该店真正的赚钱来源。

    大多数顾客喝的都是普通的咖啡和饮料，如果他们都喝那杯世界之最的咖啡，森元二朗也会成为穷光蛋——因为那杯咖啡并不赚钱。