詹姆斯·康纳的完美营销三步法

光 2014年08月03日 网络推广 热度1674　查看评论

        这本书是在听一个企业讲堂时了解到的，颇感兴趣，阅读时间也基本是些零零散散的时候。差不多一星期就读完了。
    　　
　　 这和以往看过的营销类书籍都不大一样，因为它是营销大师詹姆斯•康纳和中小企业主的对话录，全部的理论讲解和案例说明都是以对话的方式进行，总体来说，生动有余，深度不足，非常容易理解，适合营销初学者。 以下是对这本书的提纲总结。
　　 （P3）詹姆斯认为，不管什么企业，都有三台发动机，即经营、财务、品牌营销。许多中小企业只把精力放在经营和财务上，对品牌营销的重视不够。他把对中小企业的品牌营销分为三大步骤：
　　
　　 第一步：品牌定位
　　
　　 （P9）品牌有三层含义：制造商的标志；对客户体验该产品的承诺；专有的促进销售的概念。（P16）使用一个三角形就可以帮助品牌找到自己的卖点，及客户欲望、战略优势、竞争优势。以一个独特的卖点作为焦点是营销事半功倍的根本。 　　
　　 （P28）品牌卖点可以通过四个要素表达：公司名称、标识、广告语、广告宣传。 　　
　　 （P46）品牌名称有6种方法命名：功能法如美国航空公司、比喻法如透明价值公司、活力法如雅虎！、语素法如微软、历史法如科恩爱迪生、姓氏法如卡西欧，命名时可以将几种方法配合使用。 　　
　　 （P59）好的品牌标识应该：简洁而具有象征性、好记、能突显差异性、有内涵。 　　
　　 （P68）广告语要能塑造品牌，促进销售。关于广告语的常见误区：没有广告语，用公司产品和服务的泛泛描述作为广告语。广告语有三种：承诺型，以品牌的一个主要特点为基础；号召型，鼓动客户赶快加入进来；记忆型，拿名称或标识作文章。 　　
　　 （P76）只有四种广告宣传活动既能推动品牌，又能推动销售：文字吸引，用文字传达品牌的卖点；角色吸引，引用一个形象来反应品牌的卖点；主题重复，重复的唤醒客户的需求；轮番轰炸，在客户能接触到的每一个地方重复品牌要素。
　　
　　 第二步：长期持续的推出品牌
　　

　　 （P93）在准备对品牌进行营销前，一定要有一个长远周密的规划，按步骤顺序长期持续的推出品牌。

        （P100）1.人，从公司内部入手，企业需要一本“品牌员工需知”手册对员工进行培训，让员工树立起品牌意识；

        （P108）2.网站，首先网站需要一个切入点，让客户看出企业的水平，其次网站要留有余味，让客户记住，最后根据搜索引擎编辑网站从而让搜索结果靠前；

            3.宣传手册；

        （P126）4.合伙人，合伙人可以接触我们的目标市场，即我们的产品和服务最大的受益者。培养良好的合作关系必须确认：合伙人能接触到目标市场，合伙人相信自己的价值，合伙人也可以从中获得好处。

            5.PR；

            6.广告；

            7.直销邮件；

            8.事件营销

　　 最后，不要总是以自我为中心，以自己的好恶做决策，一定要把客户放在首位，才是完美营销行之有效的唯一理由。

    这段时间对詹姆斯·康纳的品牌营销颇感兴趣，一直在总结、学习，打算通过4篇稿子来描述其中的思想精髓。力求以最简单明了的方式，把本书中的一些亮点呈现出来。

附全四篇目录：

文1：《詹姆斯·康纳的完美营销三步法》

文2：《品牌问题的自我发现和诊断》

文3：《如何找到卖点，找到品牌之魂》

文4：《抓住要素，秀出品牌个性》（待写）