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1.站在顾客的立场：发现需求、满足需求、创造需求。2.创造影响力的九个工具：①问好的问题②我是专业顾问③一致性，达到心口合一④时间管理⑤拥有高度的自信⑥把焦点放在帮助客户，而不是要赚客户的钱⑦要手勤、腿勤，而且要用心⑧找出顾客购买产品关键按钮⑨纪律（自律）3....
2014年10月14日
网络推广
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1.沟通的方法营销就是说和听的关系，方法非常关键，就像一名优秀的主持人，只要几分钟的说话就能使嘉宾放松下来并侃侃而谈，就是采访大师。2.销售人员要求：一表人才，两套西装，三分表达，四分自信，五分热情，六分专业，七分诚恳。3.完美营销的六大要点：①心理预演④取得承诺②控制情况...
2014年10月12日
网络推广
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1.让一件坏事变成好事的方法就是超出他的期望值。2.征服顾客最有利、最简单的方法就是尊重顾客。3.作为业务员在销售中应当具有的心态：我们不是要把产品卖给对方，而是帮助对方购买，帮助对方把事情做的更好，让顾客看到产品对他的帮助。第2/3页4.在营销中不要讲自己不是很通的东西5....
2014年10月09日
网络推广
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1.客服是最大的生产力：①对所有的顾客进行详细的备案，越详细越好。如出生年月日、家庭背景、家庭成员、宗教信仰、个人爱好、饮食习惯等，了解这一切，都将对顾客之间的情感增加更大的空间。②不断加深与顾客之间的印象、感情，让顾客形成依赖，就是我们市场最大的空间。③电话、信件、贺卡都是加深感情的有...
2014年10月07日
网络推广
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1.听——给你的方法，做——把方法运用进来，走——市场是跑出来的。2.作为业务员没有激情、没有动力是不会做出好的业绩。3.作为业务员应有一种对家人的责任感，不要忘本，让自己对父母家人的感恩成为自己销售过程中的动力，在销售中克服恐惧、更加勤奋。...
2014年10月05日
网络推广
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1.作为业务员，了解自己的产品非常重要，要成为自己产品中的专家。2.了解市场，了解自己的产品针对的是什么样的顾客群，而这个顾客群又在什么地方。3.作为业务员不要有恐惧心理，要有说话的勇气，所有的恐惧不在顾客身上，而在自己身上。4.销售过程中与客户的沟通讲究同步。5.销售具备的六大特色...
2014年10月03日
网络推广
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1.世界上每一个一流的政客必须要是一流的推销员，他推销的不是产品，他推销的是他未来数年的方针、策略、格局。2.老板是企业的最大销售力量。3.做营销的第一步就是不要吝啬你手中的卡片（名片）。》》名片案例，产品附带的价值。4.参与了销售才知道我们的产品为什么卖不出去，参与了销售才知道我们的产...
2014年10月01日
网络推广
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【核心观点】：在销售活动中，善于运用再访理由，将有助于提高你的销售业绩。【理论理解】：很多销售人员在被拒绝之后，没有再接再厉、继续拜访的勇气和行动，时间一旦拖得太久，即使产品很优良，需要获得客户的认同也很难。由此，销售人员最需要了解和掌握的，就是被...
2014年06月15日
销售圣经
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2014年05月27日
销售圣经
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对任何一家初创公司来说，招聘销售人员都是最难的一个任务。笔者曾经参与过一些招聘销售人员的工作，有些不错，有些则很糟糕。笔者从中学到的最大的一个经验教训就是，许多初创公司招聘销售经理的速度都太快了。等待一个正确的时机(并招聘到正确的销售人员)是非常重要的。让笔者深有感触的是软件即服务领域内的一家初创公...
2013年10月19日
职场人生
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